年僅27歲 他賣運氣年賺千萬(屏東永豐當舖)

2016-06-23

「他不斷打電話來訴苦,聲音聽起來很不好,跟女友剛分手,又出車禍…有陣子,我一看到那個熟悉的號碼就很怕,但我更怕他想不開,還是接起電話繼續安慰他…」我眼前的這個二十多歲的年輕人,並非生命線的工作人員,他其實是專賣開運商品的「財神小舖」的老闆謝弦諺。他苦笑提起剛創業時身兼客服,甚至還二十四小時服務,「有些客人打來,只是想找個人說話,有時我覺得我的工作比較像張老師或生命線…」創業三年多,也有客人一路追隨。台北開美髮店的李小姐,從最早的開運五色線,到招財貔貅手鍊、求人緣粉晶項鍊等,只要看到新品就忍不住入手。長輩是道教法師,謝弦諺從小就對台灣傳統宗教有興趣。讀大專時,他決定開「讚一下財神到」臉書粉絲團,分享民俗信仰、趨吉避凶等撇步。他得意說:「有次PO了張可愛版財神照,幾萬人按讚,粉絲團人氣高達十幾萬。」他越玩越起勁。未料當兵疏於照顧,加上臉書改變運算方式,退伍後竟僅剩寥寥幾百人個讚,「我很失落,拚命想挽回,不但當兵存的幾萬元全拿去買臉書廣告,連打工賺的薪水也投入,只留幾千元吃飯。」「好笑的是,人家買廣告是為了賣商品,而我只是為了留住粉絲。」但他的無心插柳,原只是推薦粉絲保平安、招財的開運小物,最後意外闖出月收四百五十萬元的開運事業。初期,他僅負責介紹商品;收款、出貨全交給廠商。卻發現,不管是出貨延遲、商品瑕疵退換貨等問題,粉絲全將矛頭指向他。為能把關品質,他跟廠商商量,由他批貨來賣,卻遭拒絕,「當初廠商跟我合作,只是看上我的粉絲多,想掌握客戶資料。」他轉往批發市集挑貨,卻因經驗不足被騙,「進貨價是人家的零售價,怎可能賣得掉,賠了幾萬元。」甫創業就頻頻受挫,親友更沒人看好,「都說我不務正業,要我好好找個『正常』的工作。」但他不甘就這麼放棄辛苦經營的粉絲,輾轉找到中部一家廠商,鎖定當時正夯的五行開運飾品五色線,「售價一百六十八元,首批限量五百條,幾小時就賣光。」他又興奮推出貔貅手鍊,也被搶購一空,當月業績竄升至十幾萬元。只是,創業初期,他身兼商品開發、加工、出貨、客服,「不敢關機,半夜還在接電話。」雖然業績翻倍成長,但一人公司,他忙得分身乏術,決定找哥哥謝弦均幫忙,並擴充客服團隊,去年財神小舖揮軍各大網路平台。兄弟倆計畫,未來還要推出微電影,「例如,教大家如何招財、辦公室開運小撇步等等。」回想當時,謝弦諺笑說,無心插柳,竟讓粉絲成功變成商機。下一步,兄弟倆還要讓傳統的開運商機,結合新世代的影音商業模式,再攀高峰。(撰文:林鳳琪)(點我看更多壹週刊內容

謝弦諺砸錢經營臉書粉絲,無心插柳,卻意外闖出千萬年收。(攝影:林玉偉)

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